Succesul si echilibrul in viata depind, mai mult decat am vrea sa recunoastem, de abilitatea de a naviga acele conversatii dificile pe care majoritatea oamenilor prefera sa le evite. De la negocierea unui salariu binemeritat pana la gestionarea unui conflict tensionat in familie, felul in care comunici iti dicteaza viitorul.
In „Nu te multumi cu putin”, Attia Qureshi si John Richardson distileaza decenii de experienta academica la MIT si Harvard intr-un set de instrumente strategice, verificate in cele mai dure conditii de negociere din lumea reala.
Metodele lor au fost folosite in situatii de criza precum:
● Attia Qureshi a utilizat aceste principii in zone de conflict din Columbia, unde a lucrat pentru Departamentul de Stat al SUA, reusind imposibilul: a convins cooperative de fermieri aflati sub controlul cartelurilor sa renunte la productia de coca in favoarea agriculturii legale.
● John Richardson si-a rafinat maiestria pe Wall Street, gestionand negocieri cu mize de sute de milioane de dolari in litigii federale de frauda si oferind consultanta strategica pentru liderii de la Goldman Sachs, Credit Suisse sau Ericsson.
Aceasta carte transforma negocierea dintr-o confruntare stresanta intr-o practica a claritatii. Vei invata cum sa construiesti, cu exemple concrete si exercitii practice, incredere acolo unde exista suspiciune, cum sa iti stapanesti emotiile sub presiune si, cel mai important, cum sa obtii tot ce-ti doresti de la persoana din fata ta.
Este momentul sa incetezi sa mai faci compromisuri si sa incepi sa negociezi cu increderea unui profesionist.
Recenzii:
„Nu te multumi cu putin” este un ghid esential pentru oricine a plecat vreodata de la o discutie gandindu-se: «De ce am acceptat asta?». Aceasta carte te invata cum sa nu mai oferi reduceri de volum propriului suflet.”— Eric Barker, autorul bestsellerului Wall Street Journal „Barking Up the Wrong Tree”
„Nu te multumi cu putin” ofera un set de instrumente si o gama completa de pasi practici, bazati pe decenii de experienta. Daca vrei sa aplici tehnici de negociere si sa vezi rezultate concrete, aceasta carte este pentru tine.” — Chris Voss, autorul bestsellerului New York Times „Never Split the Difference”
„Nu te multumi cu putin” transforma negocierea dintr-un exercitiu intelectual intr-o practica fizica. Precum boxul, muzica sau improvizatia, totul tine de ritm, repetitii si capacitatea de a citi sala. Aceasta carte va face mai mult decat sa iti schimbe felul in care privesti influenta: te va antrena cum sa te misti prin lume.” — Daniel H. Pink, autorul bestsellerului #1 New York Times „The Power of Regret” si „Drive”
„Nu te multumi cu putin” ofera un amestec de principii psihologice si exercitii practice care le permite cititorilor sa negocieze cu o eficienta de neclintit in orice situatie. Aceasta carte este indispensabila pentru oricine isi doreste sa treaca la nivelul urmator.” — Robert Cialdini, autorul bestsellerelor New York Times „Influence” si „Pre-Suasion”
„Am cerut marirea de salariu pe care o amanam de un an. Diferenta a fost felul in care am purtat discutia.” — Andrei M.
„Nu mai spun «da» din reflex. Pentru prima data, simt ca am control in conversatii.” — Elena R.
„Am folosit o singura tehnica din carte si am rezolvat un conflict care dura de luni.” — Mihai D.
„Cartea asta m-a facut sa realizez cat de mult pierdeam fara sa-mi dau seama. Nu pentru ca nu stiam ce vreau, ci pentru ca nu stiam cum sa cer. Am aplicat exact pasii din carte intr-o discutie cu seful meu si, pentru prima data, nu am mai simtit ca improvizez. Am intrat pregatit, am pus intrebarile potrivite si am plecat cu un rezultat concret. Diferenta nu a fost doar in bani, ci in felul in care am fost perceput.” — Radu T.
„Credeam ca negocierea este despre oameni agresivi si conversatii tensionate. Cartea asta mi-a schimbat complet perspectiva. Am inceput sa aplic tehnicile in lucruri mici: cu clienti, cu partenerul, chiar si in discutii banale. Si incet, am inceput sa vad schimbari reale. Nu mai evit conversatiile dificile, nu mai intru emotional in ele si, cel mai important, nu mai accept automat prima varianta care mi se ofera.” — Cristina P.
